広告代理店とは？

広告代理店とは、クライアントの広告活動をサポートする企業のことを指します。

具体的にどのようなことをしているのかというと、広告枠を持っているメディアと交渉し、クライアントの広告を適切な場所に掲載できるように最適化して、プロモーション活動のサポートを行うイメージを持つといいでしょう。

そのため、広告代理店は「広告を出したい企業」と「掲載先の各メディア」をつなぐ仲介の役割が大きいと言えます。

その代わりに報酬として仲介や販売の手数料をクライアントから得る仕組みになっています。

現在では、広告代理店の中でも様々な種類があるので、詳しくはこちらもチェックしてみるといいでしょう。

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「栃木県で、いい広告代理店ってどこだろう？ 」そんな悩みをもつ方に、栃木県でおすすめの広告代理店をご紹介します！

こんなお悩みありませんか？

「広告代理店のサービス内容がわからない…」
「広告代理店に利用することにメリットって本当にあるのだろうか？ 」
「栃木県の広告代理店の選ぶときはどんなことを気にすればいいの？ 」

上記のように、とくにはじめて広告代理店を利用するとなると、たくさんの疑問が生じてしまうのではないでしょうか？ そんな問題が解決できるよう、当サイトでは広告代理店のサービスの種類や相場、メリットや選び方などについて、くわしくご紹介しています。

また、栃木県内で利用できるおすすめの広告代理店も厳選してご紹介していますので、ぜひご覧になってください！

ここからは、広告代理店のサービス内容をはじめ、「メリット・デメリット」「注意点」「栃木県の広告代理店の選び方」などについて、くわしく解説しています。ぜひ参考になさってください。

広告代理店ではWEBや動画、テレビCMなどさまざまな媒体向けの広告作成を依頼することができます。しかしながら、種類がたくさんあるためどの媒体でアピールすると自社にとって効果的なのか迷ってしまいますよね。

そこで、一般の方は普段、広告をどの媒体で見ることが多いのかWebアンケート調査を行いました。ぜひ、広告媒体を選択する際の参考にしてみてください。

「インターネット」は若い世代を中心に日常的に使われているため、40％とやはり多くなっていますね。インターネット検索や動画視聴をしていると、自然に広告が目に留まり、興味があるものをつい押してしまうという経験をした方は多いはずです。

次に、「TV」が31％とかなりの割合を占めています。インターネットをあまり使用しない世代は、テレビで情報を得ていることが多いため、ターゲットによっては効果的にアピールできるでしょう。

それから「チラシ・カタログ」が18％となりました。これは新聞と一緒にポストに入っていると見てもらえる可能性がとても高い方法ですね。

「SNS」は10％でした。SNSの投稿画面に表示されるため、自然に広告を目にする形になるでしょう。

最後に「その他」という回答が1％あったので、その内容を具体的にご紹介します。「電車内広告」「ラジオ」がおもな意見でした。電車など外で移動をしている際に目にする広告は、抵抗感を持たれにくい点が良いですね。

アンケート結果から、インターネットやTV、チラシ・カタログが特に注目すべき媒体であることがわかりました。次の見出しからは、広告代理店へ依頼できる広告について、より詳しく説明していきます。

さまざまな媒体で展開されている広告ですが、この広告を出しているのは、「広告代理店」という分野の業者になります。ここでは、広告代理店によって作られている、各広告のサービス内容や、費用相場について見ていきましょう。

WEB広告

インターネット媒体で表示される「WEB広告」は、バリエーションも多く、現在進行形で増えている種類の広告です。主流となっている広告について、費用相場を紹介します。

純広告

サイト内の特定の広告枠を、一定期間購入して広告を表示する「純広告」は、主にポータルサイトなどで表示されます。課金方式としては、次の2種類になるでしょう。

期間保証型の例：1か月○万円
インプレッション型の例：1,000回表示で○万円

費用相場としては、期間保証型が数万～数千万／週で、インプレッション型は、10円～／1,000回ほどになっています。

リスティング広告

「リスティング広告」は、「検索連動型広告」とも呼ばれており、検索ワードにあわせて、表示結果の上位、または下位に表示する広告になります。なお、クリック課金型となっているため、表示されただけでは課金されません。

費用相場は、1クリックにつき1～数千円ほどになるでしょう。金額差が大きい理由として、人気の検索業界や検索ワードがあり、入札価格で表示順が変動するためです。

SNS広告

「SNS広告」は、TwitterやFacebookなどの、投稿フィードに表示するものになります。一見すると広告には見えないので、ユーザーの警戒心を買わずに宣伝することができるでしょう。なお、課金方式ごとの費用相場は、次のようになっています。

クリック：50円～／1回
インプレッション：50円～／1,000回

なお、クリック型ではブランディング効果、インプレッションでは購買意欲向上などが期待できるでしょう。

アフィリエイト広告

各ホームページやブログなど、さまざまな場所で表示される「アフィリエイト広告」は、バナー広告のような宣伝方法です。費用は、月額料金と、成果報酬の何割かを支払うかたちになり、商品の購入や問い合わせなどが発生すると、費用請求されるようになっています。

なお、費用相場は以下のようになるでしょう。

クリック：50円～／1回
インプレッション：50円～／1,000回

期待できる効果は、SNS広告と同様です。

記事広告

ウェブメディアに掲載する「記事広告」は、「タイアップ広告」とも呼ばれています。他社と協力して、商品・サービスをPRしてもらい、その記事をウェブメディアで公開するかたちになるでしょう。

なお課金方式はPV保証型となり、想定PV数×20～200円／1記事が費用相場になります。ユーザー目線で宣伝するため、認知度向上やファン獲得の効果が期待できるでしょう。

動画広告

動画広告も、WEB広告のひとつといえるでしょう。しかし、ひとことに動画広告といっても、主に4つの種類があります。それぞれの特徴と、費用相場を見ていきましょう。

インストリーム動画広告

You Tubeのような動画コンテンツ上で流れる「インストリーム動画広告」は、動画を視聴している際によく見かける方も多いかもしれません。インストリーム動画広告では、音声や映像、文字といった、さまざまな手法で情報を伝えることができるでしょう。

ちなみにインストリーム動画広告は、再生途中からスキップできる「スキッパブル広告」や、スキップできない「ノンスキッパブル広告」などがあります。

インバナー動画広告

ウェブサイトのバナー広告が表示される場所に、「インバナー動画広告」は設置されています。インバナー動画広告は、動画サイトの配信だけに限定されるわけではありません。配信先が多岐にわたるため、動画サイトを利用しないユーザーにもPRできるでしょう。

インリード動画広告

ウェブサイトやSNS上のコンテンツ、タイムラインなどに、インリード動画広告は掲載されています。ユーザーが画面をスクロールしていると、そのページのコンテンツの途中で、動画広告が表示されていると再生がはじまるでしょう。はじめから動画を観てもらえますし、静止画広告よりも、注目を集めやすくなっています。

インフィード動画広告

インリード動画広告が、動画をフォーマットとする広告であるのに対し、「インフィード動画広告」は、動画と静止画、どちらの形態にも該当することがあります。表示される媒体が、ウェブサイトやSNSのコンテンツ・タイムラインウェブサイトやSNSのコンテンツ・タイムラインであるといった点は、共通するでしょう。

【動画広告の課金形態と費用相場（単価）】
動画広告の課金形態は、主に次の3種類に分けられています。

CPV：視聴1回あたり
CPC：表示1,000回
CPM：広告リンク1クリック

媒体ごとの費用相場を見てみましょう。

You Tube（CPV・CPC・CPM）：3～20円
Facebook（CPC・CPM）：2～7円（10秒再生）
Instagram（CPV・CPC・CPM）：CPV…4～7円／CPM…500～700円
LINE（CPC・CPM）：200円～（CPM）
Twitter（CPV）：競合他社により変動
TikTok（CPV・CPC・CPM）：5～60円
Yahoo!ディスプレイ広告／
Googleディスプレイアドネットワーク（CPV・CPC・CPM）：4～10円

なお動画広告は、課金形態や媒体の傾向を知り、ターゲットに最適な媒体を選択することで、低予算で依頼することもできます。

マス広告

「マス」とは、英語でいう「mass」のことで、大衆や多数という意味になります。テレビや雑誌、ラジオなど、大衆に知らせることができるため、多くの人に知ってほしいという場合に、効果を発揮するでしょう。

テレビCM

音声+映像がテレビで流れる「テレビCM」は、視聴者の記憶に残りやすいのが特徴でしょう。その反面、費用が高額になりがちで、中小企業が手を出すのはむずかしくなっています。

テレビCMの内訳は主に、広告会社への「製作費用」と、テレビ局側への「放映費用」が含まれるでしょう。いわゆる「キー局」でCMを1本流す場合の費用相場は、30万〜100万となっており、かなり高額であることがわかります。

しかし地方局になると、1本あたり5万円以下で依頼できるケースもあり、内容次第ではありますが、中小企業でも利用できる可能性が十分あるでしょう。

ラジオ広告

「ながら媒体」とも呼ばれる「ラジオ広告」は、仕事や勉強、運転時など、何かに取り組みながら聴ける広告になります。テレビだとCMに入ったとたん、チャンネルを変えられることがありますが、「ながら中」だと、視聴者は抵抗感をもたないため、そのまま聴き続けてくれるでしょう。

費用相場は、台本や企画などの制作費として、およそ15万円程度かかるとされています。くわえて放映費用の相場は、東京都内のラジオ局だと、1本20秒で2万～10万円台となっていますが、地方だと1本1万～5万円台となるでしょう。

雑誌広告

雑誌を読んでいると、さまざまな「雑誌広告」を目にすることがあります。そこでPRされている商品も、雑誌の読者層にあわせたものになっていることがわかるでしょう。そのほかにも、商品の利用者の口コミなども掲載し、購買意欲をかき立てる仕様になっていることもあります。

なお掲載にあたる費用相場は、1本50万～250万円台となるでしょう。金額に差が生じている理由としては、雑誌の種類や発行部数、モノクロ・カラー、サイズ、地方紙・全国紙といった条件の違いがあるためです。また、制作費用も別途加算されるでしょう。

新聞広告（折込チラシ）

配布する地域によって、折込チラシの配布料金は異なります。折込チラシの主たるサイズはB4サイズとなっており、1枚あたりの全国的な費用相場は、3円前後となるでしょう。なお、栃木県に絞ると、以下の金額になります。

B3：3.5円
B4：4.4円

ほかにも、チラシ自体の厚さや変形版、冊子形式といった要素で、料金が変動することもあります。

さまざまなサービス内容と、費用相場を紹介させていただきました。とはいえ、上記の広告をどの広告代理店もすべて扱っているというわけでなく、基本的にはどれかに特化して、依頼を受けるかたちになっています。

中でも気にかけておきたいのが、YouTubeによる動画広告でしょう。5Gが今後どんどん発展し、主流となる中で、YouTube広告の需要は、さらに高まることが想定されます。

近年では広告を出している企業はほとんどがどこかしらの広告代理店に依頼しているといってもいいでしょう。もちろん、依頼するにあたってメリットもデメリットも両方あります。

しかし、デメリットが大きければ利用する会社も少なくなるはず。とはいえメリットとデメリットの両方を知ったうえで依頼することが大切です。それでは、広告代理店を利用することで、具体的にどんなメリット・デメリットがあるのか説明していきます。

メリット

まず、メリットは次の内容になっています。

初期設定や運用をおまかせできる

広告代理店に依頼することで、WEB媒体の広告は、初期設定や運用を一任できるでしょう。これにより、作業リソースが軽減され、従業員が本来の業務に専念することができます。

特に、慣れていない人が1から設定してしまうと、ヒューマンエラーによるトラブルが発生してしまう可能性が高くなってしまいますが、その道のプロにお願いすれば、運用失敗のリスクを減らせるでしょう。

業界情報に精通している

広告代理店は、業界情報のキャッチアップに長けています。そして運用中の案件で得た情報は、社内で共有しており、詳細なデータをもっていることが期待できるでしょう。

情報を多数もっていることにより、運用中に問題が起こっても、豊富なデータの中から、打開策を打ち出して対応することができるので、改善や復旧を、素早く行うことができます。

広告代理店のノウハウにあやかれる

広告代理店へ依頼することによって、その業者の知識や情報を利用できるようになるでしょう。あらゆる業界の案件を受けもつ運用代行会社だと、最新の業界情報があるだけでなく、案件に取り組む中で培った独自のナレッジも豊富にもっています。

クライアントの相談に対して、マニュアルに沿ったアドバイスをするのではなく、その会社ならではの視点でアドバイスしてもらえるので、確実性の高い対策がとれるでしょう。

クライアントに最適なパートナーを手配

たとえば、自社のロゴマークを作ることになったとします。その際、まずデザイナー探しのために、「栃木 デザイン」などで検索すると、検索結果を順々に見ていくことになるでしょう。

しかしそれでは、自社のイメージや予算を考慮した方法とはいえず、最悪、まったくイメージにそぐわないロゴマークができあがってしまう可能性もあります。そこで広告代理店を利用すれば、クライアントに最適なパートナー企業を、提案してもらえるでしょう。

デメリット

一方で、どのようなデメリットがあるかについて、トラブルを未然に防ぐという意味でも、知っておくべきでしょう。

コストがかかる

広告代理店が手がける広告運用の費用は、およそ20%が手数料（変動制）となるのが一般的です。中には、広告費用に関係なく、手数料を一律の金額に設定し、定額制で固定するケースも見られるでしょう。

コミュニケーションコストがかかる

また定期的に、広告代理店と打ち合わせをすることになり、社内の部署との打ち合わせよりも、スケジュール調整や前提共有といった面で、負担を割くことになります。

リアルタイムな反応がわかりにくい

WEB広告の場合、ユーザーからの反応がリアルタイムでわかるという性質があります。しかしそれを広告代理店の管理化で運用していると、細かくチェックすることはできないでしょう。

メリットだけではなく、デメリットもそれなりにありましたが、そもそも広告代理店への依頼を検討されている方は、自社だけでは解決できない、「広告の課題」があるからこそ、当ページの情報をご覧になっているはずです。その課題をすぐにでもクリアできるよう、上記をしっかり考慮したうえで、信頼できる広告代理店を選びましょう。

デメリットをしっかり理解してから利用すると、メリットを遺憾なく発揮しやすくなります。

実際に広告代理店に相談しなければ、どんなサービスを行っているかなど、全容がつかみにくいかもしれませんが、依頼する前に知っておくべき注意点がいくつかありますので、それぞれチェックしたうえで、依頼するようにしましょう。

運用担当者とのイメージの共有

広告運用における目的や方向性などを、担当者へ正確に伝えてください。その際、定期的にミーティングを行ったり、資料を送付するなど、コミュニケーションをとることが重要になるでしょう。広告運用の業務の多くを代行してもらえる点は便利ですが、何もかも丸投げできるわけではありません。

確実な成果を約束するものではない

広告代理店には、広告運用のスキルをもつプロフェッショナルであることには違いないのですが、あくまで成功する可能性がより近くなるというだけで、目的達成がかならずしも果たせるわけではありません。すべて丸投げにせず、自社でも成果を高められるよう、施策にあたるようにしましょう。

依頼先の業務範囲

特に大型案件に多いのが、引き受けた依頼をすべて広告代理店に丸投げしてしまう、二次下請けの事例です。自社で紙面から動画制作の隅々まで、すべて引き受けている広告代理店は、実のところ、あまり多くありません。そのため、制作業務の一部を外注することも、めずらしくないのです。

とはいえ、問題点はその部分ではありません。ディレクションまでも、外注先に丸投げしている広告代理店も存在するため、そういったところは避けるのが無難です。少なくとも、ディレクションに入り、外注先とイメージをしっかり共有できるような広告代理店でなければ、統一感のない広告に仕上がってしまう懸念があるでしょう。

そのため、依頼する広告代理店が、どこまで携わるのか、また外注先はどこになるのかなどを、あらかじめ確認してください。

手数料の料金体系

WEB広告は基本的に、運用代行の手数料によって利益を作るシステムになっています。

料率型

かかった広告費に応じ、固定のパーセンテージによって手数料が算出される形式で、一般的には広告の20%が手数料となっています。実際にかかった広告費のみに手数料が発生する点は効率的ですが、高額案件になってしまうと、手数料が高くなってしまうでしょう。

固定型

広告費や成果などに関係なく、固定の手数料を支払うものです。シンプルさが魅力的ですが、こちらの場合は奨学案件の場合だと、相対的に手数料が割高になってしまうでしょう。

テーブル型

広告費の多寡に応じ、手数料のパーセンテージが変動するタイプになっています。たとえば、広告費が月100万円以上だとすると、手数料は20%になり、未満であれば25%になるといったように、各代理店ならではの料金ルールが設定されているケースが該当するでしょう。これは、クライアントの方で手数料をコントロールできる点は有利ですが、手数料の割合が高くなる広告費が、安価の案件だと、そぐわない傾向になっています。

成果報酬型

広告の配信成果に応じ、手数料が算出される料金タイプです。たとえば、設定した目標CPAが、1万円で5件のコンバージョンを獲得したとすると、1万円×5件の計算になり、手数料は5万円になる、といったかたちの料金体系になるでしょう。このタイプだと費用対効果が明確になりますが、BtoBなどの獲得単価が高くなりがちな商材だと、手数料を含んだ合計額が高くなってしまう傾向です。

ところどころで、丸投げすることの危険性について触れましたが、自社の方でもつねに共有する意識をもつことを忘れないようにしてください。依頼する前に、上記の注意点を押さえておくことで、自社に最適な広告代理店を見つけることができるでしょう。方向性をしっかり定めて、納得できる代理店探しに着手してください。

もし、それでもよくわからない、という場合は、実際に複数の広告代理店へ相談して、さまざまな提案を受けるといいでしょう。実際に専門家の意見を聞けば、どんな広告媒体が最適か、どこにおまかせするといいのか、など、だんだん軸が整理されていきます。

ここでは、栃木県内で利用できる広告代理店の選び方について、くわしく説明しています。以下のポイントを押さえることで、失敗するリスクを軽減できるでしょう。

担当者の能力

これは、もっとも重要なポイントになります。広告代理店の担当者は、パートナーとして、ともに伴走してくれる立場の人間になるため、コミュニケーション能力が高いことがまず望まれます。

また広告代理店は、多種多様なビジネスをあつかう業種であるため、その中でのノウハウをナレッジとして蓄積して、受けた依頼で発揮できる強みがあるでしょう。ですが担当者レベルでみると、かならずしもどのビジネス・業界にも精通している、とまではいえません。

広告運用の経験が長いと、帰属化してはいきますが、それでもあらゆるビジネスに精通できるわけではないのです。広告代理店には、特定のビジネス・業界に特化した運用者もいますが、ほとんどの場合は、すでにその業界の広告主と契約していると考えてもいいでしょう。

担当者1人あたりのかけもち数

予算が多ければ、専任担当者がつきっきりになることもあります。しかしほとんどの場合は、数社にわたってかけもちしているでしょう。かけもちしているクライアントが多いと、1社ごとに割く時間が少なくなってしまうこともあります。

ログインをしなくても、レポートの自動化によって、広告運用の進捗状況を知らせることはできますが、それは運用というより、管理といえるでしょう。そこまでの状態だと、担当者の業務がひっ迫していることが想定され、こちらに目をかけてもらえない状態になっていることが考えられます。

そのため、担当者1人で、どれだけのクライアントを抱えているのか、確認してください。目安としては、1人あたり5社までが限度となるでしょう。

運用体制

運用担当者にディレクター、クリエイティブなど、各担当者が何の仕事をしているのか、確認してください。体制表に名前が載っているものの、会って話したことはないため、何をしているのかわからない、ということもあるので、具体的に聞いておきましょう。

なお運用体制は基本的に、分業型と専任型のいずれかのパターンにわかれています。

分業型は、管理画面で広告運用に取り組む担当者、レポート作成の担当者、コミュニケーションやプランニングにあたる営業担当者で、チームが編成されるでしょう。一方で専任型は、これらの業務をワンストップで、1人の担当者が行います。

煩雑な作業を依頼するのなら分業型がいいですし、成果にこだわって広告運用に専念してもらうことを望むのなら、専任型の方が向いているでしょう。

契約期間と中途解約

広告代理店は、長期的なお付き合いが前提となっていますが、期待を下回るような仕事であったり、成果がまったく出ないようなことも考えられるので、中途解約が可能かどうかも、あらかじめ確認してください。通常であれば、1～2か月前に伝えておくと、中途解約を了承してもらえます。

透明性

広告代理店の中には、ノウハウが流出することを防ぐために、セキュリティ上の都合で、アカウントを開示していないケースも少なくありません。もしアカウントの開示を求めるのなら、それができる広告代理店へ相談するか、妥協できるなら運用成果の詳細なレポート作成に応じてくれるところを選びましょう。

最低予算額のライン

広告代理店にもよりますが、月額広告予算の最低ラインを設定しているケースもあります。5万円程度から提供しているところもあれば、100万円スタートのところもあるでしょう。

この金額差が生じる理由は、各代理店の運用スタイルや、クライアントの予算額に沿ったサービス設計などによるものです。最低予算額を満たしていなくても、最低手数料の支払いをすれば引き受けてくれるケースもあるので、前もって相談してみましょう。

広告代理店を選ぶポイントについて、いろいろと紹介させていただきましたが、「継続的な利用」という視点で見ていくと、必然的にさまざまなポイントを取り入れることとなります。しばらくの付き合いとなるなら、担当者は親身になってくれて有能な人がいいでしょう。また、停滞期はおとずれるものですが、コストに成果が見合わない状態が長続きするのは、避けたいと思うものです。

このように広告代理店選びは、非常に労力がともなうものなので、できれば運用ノウハウがあって信頼におけるところにお願いしたいところかもしれません。ひとまずは、自社の施策や方針について、理解を示してくれる広告代理店と仕事ができれば、理想的でしょう。それをあきらかにするためにも、担当者に疑問をどんどんぶつけて、不安を解消してください。

栃木県で利用できる広告代理店をお探しの方は、当ページをご覧になって、選び方の方針を決めることができそうでしょうか？

広告代理店選びは、手数料などのコストが何かとネックになってしまいますが、もちろん、安ければ、あるいは高ければいい、というものでもありません。大切なのは、広告代理店側が、ビジネスや目標のイメージをすりあわせてくれて、適切に動いてくれるかどうか、ということでしょう。

特定の広告の出稿や運用代行を、ただ引き受けるだけではなく、ビジネスパートナーとして、自社の成長に本気になってくれるような広告代理店を、探してみてください。